實(shí)體書店研學(xué)如何尋找新的營(yíng)銷與銷售增長(zhǎng)點(diǎn)？
實(shí)體書店是連接地方文化和讀者的重要橋梁之一，在實(shí)體書店?duì)I銷活動(dòng)和品牌建設(shè)的探索中，已有部分書店形成了借勢(shì)地方文化資源，將其引入店內(nèi)空間打造和文化活動(dòng)設(shè)計(jì)中的模式，并卓有成效。
隨著當(dāng)前“文旅熱”帶來的又一營(yíng)銷助力，實(shí)體書店如何趁著文化旅游正盛的東風(fēng)順勢(shì)而上，尋找新的營(yíng)銷與銷售增長(zhǎng)點(diǎn)？書店在營(yíng)銷中又能引入哪些地方特色文化元素？哪些類型的研學(xué)活動(dòng)最受歡迎？
01 名人名城名故事 本地文化助力營(yíng)銷多層“破圈”
中國(guó)地域遼闊、地大物博，因地域不同而文化習(xí)俗各有差異，在5000多年的歷史發(fā)展過程中，留下了寶貴的歷史文化資源，每一座城市都各自發(fā)生著不同的故事，更有一些城市本身就能夠成為“活招牌”。這些豐富的歷史文化資源成為書店打造店內(nèi)特色區(qū)域和展開營(yíng)銷活動(dòng)的“助燃劑”。
空間打造彰顯本地文化元素，多元產(chǎn)品拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。大理州新華書店所屬子品牌“蒼洱書房”背靠蒼山面朝洱海，坐擁歷史文化名城，根植于深厚的南詔文化。書店空間處處展示著獨(dú)具特色的文化氣質(zhì)，與南詔深厚的歷史文化底蘊(yùn)相得益彰。大理州新華書店有限責(zé)任公司大理分公司營(yíng)業(yè)員楊茜茜介紹，蒼洱書房在店內(nèi)精心布置，營(yíng)造小空間的一方大理文化縮影，書店設(shè)置國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瓦貓、劍川黑陶、木雕、建水紫陶等展柜；同時(shí)設(shè)立大理文學(xué)類專柜，陳列與當(dāng)?shù)匚幕嚓P(guān)聯(lián)的書籍、明信片、手繪地圖等；開展非遺文創(chuàng)產(chǎn)品直播帶貨等活動(dòng)。今年以來蒼洱書房實(shí)現(xiàn)銷售450萬元，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的同時(shí)，還通過結(jié)合本地文化，開展系列讀書分享活動(dòng)，將書店打造成大理古城一張亮麗的文化名片，社會(huì)效益顯著。
山東新華書店集團(tuán)濟(jì)南分公司副總經(jīng)理?xiàng)瞵摻榻B，山東書城與山東新華泉城路新華書店在店內(nèi)專設(shè)“濟(jì)南文化”“泉水文化”等主題圖書區(qū)域，同時(shí)將文創(chuàng)產(chǎn)品納入其中，用濟(jì)南文化主題特色豐富書店選品，為當(dāng)?shù)刈x者與外地游客提供了用閱讀打開濟(jì)南的獨(dú)特方式。
新華文軒成都購(gòu)書中心積極培育文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及新興業(yè)務(wù)，打造了全國(guó)首家“書店+博物館”三國(guó)文化體驗(yàn)空間——“三國(guó)夢(mèng)想·家”，并得到成都武侯祠博物館授權(quán)，掛牌“成都武侯祠三國(guó)書屋”。新華文軒成都購(gòu)書中心高級(jí)選品師、企劃部負(fù)責(zé)人陳茜薇表示，全國(guó)首家“書店+博物館”三國(guó)文化體驗(yàn)空間的落成，讓讀者能夠通過逛書店沉浸式感受三國(guó)文化，體驗(yàn)三國(guó)故事，同時(shí)也是書店對(duì)天府文化的一次創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
“東坡文化”是四川眉山市的超級(jí)IP，新華文軒眉山書城利用自身優(yōu)勢(shì)，努力將自身打造成眉山市的“東坡文化”地標(biāo)之一。書店在裝修風(fēng)格上融入了大量三蘇文化元素，不僅可以看到三蘇博物館館長(zhǎng)陳仲文親筆書寫的蘇軾的作品《眉州遠(yuǎn)景樓記》，還有書吧區(qū)墻上的三蘇父子畫像、學(xué)生書房里的蘇東坡寫意畫等，均凸顯了“千載詩書城”特點(diǎn)。
充分發(fā)揮地域特色、名人效應(yīng)，聯(lián)動(dòng)作家學(xué)者，豐富主題營(yíng)銷內(nèi)容。山東書城毗鄰千佛山、英雄山。書城充分利用本地歷史文化資源，在店內(nèi)店外、線上線下開展了豐富多彩的主題文化活動(dòng)，如“游覽濟(jì)南老街，感悟圣賢文化”“游覽明泉街巷，聆聽傳統(tǒng)文化故事”公益講座等，充分發(fā)揮了文化名城和著名景點(diǎn)的影響力。
安徽?qǐng)D書城“詩詞之魅——中小學(xué)生詩詞大賽”不斷實(shí)現(xiàn)品牌活動(dòng)升級(jí)，據(jù)合肥新華書店安徽?qǐng)D書城策劃部李同欣介紹，該活動(dòng)截至今年已舉辦五屆，由多所學(xué)校挑選優(yōu)秀學(xué)生參與，并面向社會(huì)招募不同年齡段熱愛詩詞的讀者；劃定出題范圍，結(jié)合出版社圖書、編輯、名家等資源，推出賽事主題圖書展臺(tái)，題型和賽制也在不斷創(chuàng)新。賽事還通過邀請(qǐng)中央電視臺(tái)《中國(guó)詩詞大會(huì)》冠軍陳更，吸引詩詞愛好者的廣泛參與，帶動(dòng)了圖書的銷售。此外，安徽?qǐng)D書城積極聯(lián)動(dòng)安徽省內(nèi)作家，舉辦圖書分享活動(dòng)、新書發(fā)布會(huì)等，如邀請(qǐng)安徽省作家協(xié)會(huì)主席許春樵，舉辦《下一站不下》新書發(fā)布會(huì)；邀請(qǐng)安徽省文聯(lián)主席陳先發(fā)，舉辦詩集《九章》新書發(fā)布會(huì)，吸引當(dāng)?shù)刈x者的關(guān)注。未來，安徽?qǐng)D書城還將瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)文化節(jié)點(diǎn)，每月開展傳統(tǒng)文化推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升書城在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
成都購(gòu)書中心三樓的“文軒·琢育東方智慧人文精神生活館”融合近30個(gè)傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的上百名優(yōu)秀專家、學(xué)者、傳承人、工匠等，濟(jì)濟(jì)一堂共同推動(dòng)傳統(tǒng)文化的傳承與復(fù)興。在生活館充滿東方美學(xué)的寧?kù)o氛圍中，讀者可以參加中華國(guó)學(xué)經(jīng)典閱讀讀書會(huì)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)琴、棋、書、畫等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，滿足精神文化需求。
02 打卡特色地標(biāo) 感受城市溫度 歷史文化研學(xué)備受青睞
今年以來研學(xué)旅行備受青睞，越來越多的書店意識(shí)到這一趨勢(shì)。在對(duì)當(dāng)?shù)匚幕Y源的充分認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和利用的基礎(chǔ)上，書店充分將這些文化資源融入研學(xué)活動(dòng)的策劃當(dāng)中，既為書店實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收，又為讀者科普了當(dāng)?shù)氐臍v史文化知識(shí)，讓活動(dòng)更有特色、更有溫情。
融入本地文化特色，打造有城市溫度的研學(xué)之旅。山東新華濟(jì)南分公司深挖濟(jì)南歷史文化特色，策劃開展了一系列尋訪濟(jì)南歷史文化特色的研學(xué)線路，實(shí)現(xiàn)收入近8萬元。山東新華泉城路新華書店充分發(fā)揮地理優(yōu)勢(shì)，將酸蘸兒這一傳承了200多年的濟(jì)南傳統(tǒng)美食以及珍珠泉、起鳳橋、百花洲等極具濟(jì)南本地文化特色的打卡地，融入研學(xué)活動(dòng)的策劃中，開展“游覽珍珠泉百花洲 聆聽傳統(tǒng)文化故事”研學(xué)活動(dòng)，帶學(xué)生了解老濟(jì)南的傳統(tǒng)小吃，游覽西更道街、起鳳橋、百花洲、二十四孝文化墻，聆聽傳統(tǒng)文化故事。濟(jì)南分公司還結(jié)合龍山文化這一濟(jì)南特有的文化名片，開展主題研學(xué)活動(dòng)，包括黑陶制作、植物拓染、鉆木取火、考古體驗(yàn)等一系列體驗(yàn)活動(dòng)，通過龍山文化博物館深厚的文化，全方位、立體式地向廣大青少年呈現(xiàn)了先民的生活畫卷。
據(jù)青島新華書店書城副經(jīng)理張蕾介紹，青島書城已形成較為成熟的青島歷史文化課程研學(xué)體系，包括青島中山路歷史文化街區(qū)研學(xué)游，帶小朋友走進(jìn)百年老街，了解青島特殊歷史時(shí)期的商埠口岸歷史發(fā)展；青島歷史系列研學(xué)課程，帶領(lǐng)小朋友們參觀小青島公園、青島八大關(guān)、云上海天、膠州大沽河博物館等展現(xiàn)青島風(fēng)土人情和歷史發(fā)展脈絡(luò)的景點(diǎn)?！斑@些研學(xué)課程不僅別具特色，相當(dāng)一部分活動(dòng)還可以親子出行，受到家長(zhǎng)和孩子的歡迎。這樣的半日戶外課程收費(fèi)基本在120~180元（含門票和講解費(fèi)）。”張蕾表示，青島書城的研學(xué)課程既為書城帶來了銷售增長(zhǎng)，又讓讀者了解當(dāng)?shù)匚幕?023年被所在轄區(qū)文旅局整體采購(gòu)20場(chǎng)次，作為文化惠民項(xiàng)目服務(wù)轄區(qū)居民。
格致書館文軒讀行俠品牌活動(dòng)在2023年全面開展。專題活動(dòng)分為讀寫城市系列、科學(xué)探索系列、農(nóng)耕體驗(yàn)系列、作家見面會(huì)系列、志愿者活動(dòng)等。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部格致書館岳海霞介紹，關(guān)于讀寫城市系列，今年共組織了5場(chǎng)四川廣播電視臺(tái)小主播活動(dòng)和5場(chǎng)城市主題活動(dòng)，如“幺兒走四川”小主播學(xué)習(xí)、“童心向黨”建黨節(jié)專題、博物館參觀專題、美術(shù)館導(dǎo)覽員主題活動(dòng)等，帶小讀者了解城市的媒體和各種行業(yè)，好評(píng)不斷。
長(zhǎng)知識(shí)、接地氣、滿足讀者多樣化需求成為研學(xué)活動(dòng)策劃關(guān)注點(diǎn)。成都購(gòu)書中心作為新華文軒的研學(xué)基地，整合資源積極推動(dòng)“一木環(huán)保 書香研學(xué)”“長(zhǎng)安印跡”“三國(guó)文化研學(xué)”等研學(xué)活動(dòng)，為來自川內(nèi)各地的學(xué)生提供研學(xué)服務(wù)，助力文化傳播。成都購(gòu)書中心通過社群向讀者進(jìn)行文化延伸，現(xiàn)社群人數(shù)已增至1萬余人。
新華文軒眉山書城與眉山市東坡區(qū)天之大南湖幼兒園合作，今年初以來陸續(xù)開展5場(chǎng)游學(xué)活動(dòng)。超過160名小讀者在老師帶領(lǐng)下來到眉山書城，了解新華書店的發(fā)展歷程、蘇東坡的生平，讓小讀者在書香中了解歷史文化名人的生平故事，培養(yǎng)閱讀興趣。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部宜賓市公司與宜賓市圖書館展開合作，策劃系列研學(xué)活動(dòng)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過在傳統(tǒng)節(jié)日里融入本地特色來策劃相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)能夠吸引更多的參與者。宜賓市公司未來計(jì)劃推出更多如傳統(tǒng)手工藝體驗(yàn)課、參觀當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及具有宜賓本地春節(jié)特色的風(fēng)俗文化活動(dòng)，讓讀者更深入地感受到地方特色。
化學(xué)工業(yè)出版社閱想書店打造了北京中軸線文化主題書店，據(jù)化學(xué)工業(yè)出版社有限公司總經(jīng)理助理王向民介紹，閱想書店以中軸線文化這一特色吸引了眾多讀者到店。書店舉辦的“尋找老照片里的中軸線”1日徒步研學(xué)活動(dòng)，由老師帶領(lǐng)學(xué)生們從中軸線的起點(diǎn)燕墩開始參觀學(xué)習(xí)，一直到中軸線的終點(diǎn)鐘鼓樓結(jié)束，結(jié)合老照片來展現(xiàn)中軸線上的各類建筑，讓孩子們了解中軸線的前世今生。該活動(dòng)已舉辦3次，不僅經(jīng)濟(jì)收益可觀，活動(dòng)意義和形式更是受到家長(zhǎng)的廣泛認(rèn)可。
“閆講讀書會(huì)”是山東新華濟(jì)南分公司的一項(xiàng)品牌文化活動(dòng)，該活動(dòng)自2018年10月創(chuàng)辦以來已成功舉辦174期。為了輻射更多群體，“閆講讀書會(huì)”從線下走到線上，從店內(nèi)辦到店外，依托現(xiàn)有粉絲群體，特開設(shè)“跟著書本去研學(xué) 走進(jìn)《濟(jì)南的冬天》”活動(dòng)，走進(jìn)趵突泉，聆聽濟(jì)南歷史文化，感受濟(jì)南的冬天。
03 提前謀劃 多線合作 文旅融合成為閱讀推廣的“助燃劑”
為了更好地實(shí)現(xiàn)“書店+本地文化”，書店依托歷史文化名城的旅游資源和來訪的游客，結(jié)合當(dāng)?shù)匚穆冒l(fā)展需求，精心謀劃，與政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織等展開多線合作，以閱讀打開當(dāng)?shù)貧v史文化科普的新路徑，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)，開啟文旅融合營(yíng)銷的模式，提升書店知名度和強(qiáng)化品牌建設(shè)。
聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)亟M織機(jī)構(gòu)，推進(jìn)文化活動(dòng)走出店外，提升社會(huì)影響力。成都購(gòu)書中心持續(xù)完善調(diào)整和升級(jí)，鏈接多元化的活動(dòng)資源，大力提升閱讀服務(wù)能力。店內(nèi)的特色文化活動(dòng)成為拓展店外的內(nèi)容資源，書店陸續(xù)為300多家企事業(yè)單位提供收費(fèi)的文化服務(wù)與內(nèi)容輸出。通過進(jìn)社區(qū)、進(jìn)公園擺展、講座、文軒姐姐講故事等活動(dòng)豐富了市民文化生活，持續(xù)的活動(dòng)推廣不僅擴(kuò)大了成都購(gòu)書中心的品牌效益，也增加了門店公眾號(hào)、社群的粉絲數(shù)量，讓更多讀者通過線上渠道深入地認(rèn)識(shí)成都購(gòu)書中心。
新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部?jī)?nèi)江市公司通過政企共建、企業(yè)承管、無償捐建等形式配合政府打造“甜城悅讀”品牌書吧，組織了大千文創(chuàng)主題展、“甜味”特產(chǎn)展等，舉辦了多場(chǎng)職業(yè)規(guī)劃、農(nóng)技培訓(xùn)、健康科普等個(gè)性化講座、閱讀推廣等活動(dòng)，成為各級(jí)政府部門、各單位組織開展黨史學(xué)習(xí)教育、紅色教育、廉潔教育等的重要場(chǎng)所。
青島書城積極策劃，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)達(dá)成多項(xiàng)合作，豐富了店內(nèi)文化空間體驗(yàn)。與青島市博物館、當(dāng)?shù)匚幕^聯(lián)合開展城市藝術(shù)課堂系列活動(dòng)，舉辦紅色主題、非遺主題、書畫美術(shù)、攝影等各類展覽，結(jié)合節(jié)假日開展專場(chǎng)表演及民俗體驗(yàn)；與青島市婦聯(lián)、青島教體局等聯(lián)合開展父母學(xué)堂活動(dòng)，為家長(zhǎng)提供家庭教育方面的專家面對(duì)面公益講座、周末沙龍等；與青島大劇院、電影院等開展合作，在劇目演出、電影上映方面實(shí)現(xiàn)書劇同讀，受到文藝青年的歡迎。
打造多場(chǎng)景體驗(yàn)，讓非遺文化走近大眾。書店充分利用空間優(yōu)勢(shì)，通過非遺文創(chuàng)產(chǎn)品、非遺體驗(yàn)活動(dòng)等吸引讀者關(guān)注，同時(shí)推動(dòng)非遺文化傳承。山東新華書店集團(tuán)濟(jì)南分公司副總經(jīng)理?xiàng)瞵摻榻B，山東書城與濟(jì)南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)聯(lián)合開展的“非遺購(gòu)物節(jié)”，不僅為讀者展示了多種文化內(nèi)涵深厚的非遺產(chǎn)品，還特邀剪紙、刻瓷、面塑、虎頭布藝、鐘表修復(fù)、楊家木鋪古馬車制作等非遺傳承人現(xiàn)場(chǎng)展示技藝，吸引眾多讀者來到書城體驗(yàn)。
蒼洱書房將白族扎染元素引入書店活動(dòng)，聯(lián)合友方豆登木瓦品牌，合作開展了“體驗(yàn)手工扎染”系列營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)楊茜茜介紹，在“體驗(yàn)手工扎染”活動(dòng)中，為達(dá)到良好宣傳效果，活動(dòng)籌辦前期，書店全體員工通過微信朋友圈、微信讀者群、抖音等平臺(tái)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳引流，在書店賣場(chǎng)和收銀臺(tái)等顯眼區(qū)域陳列活動(dòng)的宣傳資料、海報(bào)等。對(duì)于讀者的疑問，工作人員以一對(duì)一的服務(wù)模式進(jìn)行詳細(xì)解答，從而保證活動(dòng)的質(zhì)量，讓參加活動(dòng)的讀者有良好的服務(wù)體驗(yàn)。
安徽?qǐng)D書城春節(jié)期間聯(lián)系非遺傳承人，舉辦非遺市集，帶讀者重溫兒時(shí)美好時(shí)光，感受非遺和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之美。為擴(kuò)大市集活動(dòng)的影響力，安徽?qǐng)D書城提前做好活動(dòng)預(yù)熱，聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，活動(dòng)過程中注重提升讀者體驗(yàn)感，開展非遺互動(dòng)教學(xué)活動(dòng)，讓讀者不僅能夠現(xiàn)場(chǎng)看到非遺傳承人技藝展示，更有機(jī)會(huì)沉浸式體驗(yàn)和參與互動(dòng)。
以閱讀解鎖歷史文化，探索文旅融合營(yíng)銷新模式。河南省安陽市作為甲骨文發(fā)源地，被譽(yù)為“文字之都”。這樣的歷史文化背景也成為安陽市新華書店得天獨(dú)厚的資源。安陽市新華書店策劃“用一本書打開一座城”文化推廣活動(dòng)，以《誦詩識(shí)字來安陽——百詩百字》這一部濃縮的安陽城市史、人物史和文化史的圖書為契機(jī)，打造安陽城市文化名片。據(jù)河南安陽市新華書店黨委書記、經(jīng)理郭輝介紹，《誦詩識(shí)字來安陽——百詩百字》由安陽市教育局組織編寫團(tuán)隊(duì)查閱資料600余萬字，歷經(jīng)三個(gè)月時(shí)間編寫而成。該書精選了與安陽歷史文化相關(guān)的100首詩詞，并從每首詩詞中精選一個(gè)漢字，對(duì)這個(gè)漢字的甲骨文字形進(jìn)行解讀。安陽市新華書店協(xié)同安陽市教育局、市文廣體旅局，從全市教育系統(tǒng)遴選出百名閱讀推廣人，推出100集《誦詩識(shí)字來安陽》實(shí)景短視頻在安陽融媒、安陽市新華書店公眾號(hào)、新華之光視頻號(hào)以書香日歷的方式持續(xù)展播。國(guó)慶期間，在安陽市15個(gè)景區(qū)開展重點(diǎn)陳列、聯(lián)動(dòng)惠民活動(dòng)，持該書可享免門票或半價(jià)優(yōu)惠，成為一次文旅融合營(yíng)銷的成功探索。
山東書城積極整合資源，與當(dāng)?shù)卣?、媒體、出版社聯(lián)合舉辦歷史文化類活動(dòng)，如與齊魯書社，聯(lián)合開展“閆講讀書會(huì)”特別活動(dòng)；與濟(jì)南市文化和旅游局、濟(jì)南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)，聯(lián)合舉辦濟(jì)南首部非遺類典籍圖書《濟(jì)南非遺大典》首發(fā)式；與山東省文化和旅游廳、濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新黃河·濟(jì)南時(shí)報(bào)，聯(lián)合開展“海岱考古大家談”口述歷史項(xiàng)目成果發(fā)布會(huì)等。
通過鏈接本地文化，書店充分挖掘利用本土歷史文化資源，積極豐富自身營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容形式，探索與當(dāng)?shù)亟M織機(jī)構(gòu)的合作，形成合力，不僅為當(dāng)?shù)匚幕糜问聵I(yè)貢獻(xiàn)力量，也借助“文旅熱”為自身品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)拓展找到了可持續(xù)發(fā)展的模式。
書店如何利用 歷史文化資源實(shí)現(xiàn)品效雙收？
書店引入歷史文化元素并不少見，隨著近年來掀起的傳統(tǒng)文化熱以及實(shí)體書店探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)要求，書店空間打造、主題展銷、活動(dòng)策劃等方面也有了更深的思考和創(chuàng)新性實(shí)踐。挖掘本地文化的同時(shí)，如何更好地利用有效資源讓書店的服務(wù)和營(yíng)銷更貼合當(dāng)?shù)刈x者和外來旅客的需求，讓讀者的滿意度“升起來”？
關(guān)鍵詞：甲骨文、殷商文化、閱讀推廣
郭 輝（河南安陽市新華書店黨委書記、經(jīng)理 ）
安陽市新華書店圍繞《誦詩識(shí)字來安陽——百詩百字》一書打造安陽文化名片，策劃“用一本書打開一座城”文化推廣活動(dòng)，助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！墩b詩識(shí)字來安陽——百詩百字》一書中的每個(gè)甲骨拓片、每種書體字形的選用，都體現(xiàn)了編寫者的獨(dú)到用心和精湛的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，以及編寫者對(duì)安陽濃濃的故鄉(xiāng)情。安陽市新華書店聯(lián)合安陽市浦發(fā)銀行向安陽市崇義小學(xué)等甲骨文教育特色學(xué)校贈(zèng)送《龜甲牛骨上的精靈——甲骨文繪本》《誦詩識(shí)字來安陽——百詩百字》等書，為宣傳好安陽殷商文化和傳承中華文化基因貢獻(xiàn)新華力量，推動(dòng)青少年廣泛參與閱讀，形成愛讀書、讀好書、善讀書的書香氛圍。
關(guān)鍵詞：泉城文化、品牌活動(dòng)、沉浸式體驗(yàn)
楊 瑩（山東新華書店集團(tuán)有限公司濟(jì)南分公司副總經(jīng)理）
新華書店是一座城市的靚麗風(fēng)景線，也是城市的文化地標(biāo)，肩負(fù)著宣傳本地歷史文化的使命。實(shí)體書店要通過深挖資源、優(yōu)化服務(wù)、抓住機(jī)遇、保證品質(zhì)，讓歷史文化“破圈”。山東新華濟(jì)南分公司充分利用本地歷史文化資源，在書店植入泉水文化元素，用濟(jì)南文化主題特色豐富書店選品，同時(shí)打造溫暖人心的歷史文化品牌活動(dòng)和研學(xué)課程，給讀者帶來有內(nèi)涵、有質(zhì)量、有溫度的沉浸式體驗(yàn)，真正讓地方歷史文化“活起來”“強(qiáng)起來”。
關(guān)鍵詞：三國(guó)文化、市場(chǎng)調(diào)研、文創(chuàng)產(chǎn)品
陳茜薇（新華文軒成都購(gòu)書中心企劃部負(fù)責(zé)人）
成都購(gòu)書中心一是通過深入了解本地歷史文化，挖掘具有代表性和特色的元素。比如成都購(gòu)書中心毗鄰武侯祠博物館，濃厚的三國(guó)文化吸引了全國(guó)各地游客，店內(nèi)打造的“三國(guó)夢(mèng)想·家”就充分利用這一文化元素，成為引客到店的有效舉措。二是充分調(diào)研市場(chǎng)，引入歷史文化相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品，如武侯祠博物館文創(chuàng)、杜甫草堂文創(chuàng)，讓消費(fèi)者想逛、想買，成為書店新的收益點(diǎn)。三是結(jié)合本地歷史文化特點(diǎn)，舉辦各類文化活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。如三國(guó)主題畫展、三國(guó)主題游園會(huì)等，為讀者提供了解當(dāng)?shù)貧v史文化的機(jī)會(huì)，從而提高店內(nèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值。
關(guān)鍵詞：多元業(yè)態(tài)、接地氣、特色研學(xué)
張 蕾（青島新華書店書城副經(jīng)理）
通過觀察近幾年破圈的文博場(chǎng)館，可以發(fā)現(xiàn)大都是因?yàn)槠渚邆湟患蚨嗉c當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、現(xiàn)代人生存狀態(tài)等有關(guān)聯(lián)的展品或者文創(chuàng)產(chǎn)品，在線上引發(fā)讀者關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)線下引流。隨著現(xiàn)代人對(duì)于活動(dòng)品質(zhì)和內(nèi)容要求越來越高，書店和本地歷史文化結(jié)合要注重活動(dòng)策劃在接地氣的同時(shí)能“破圈”，這樣才會(huì)有更多讀者愿意花費(fèi)時(shí)間成本、交通成本來線下參與活動(dòng)。書店經(jīng)營(yíng)圖書是行家里手，但是在圖書與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合，開發(fā)具備當(dāng)?shù)靥厣奈膭?chuàng)產(chǎn)品、特色研學(xué)等方面，目前還處于較淺層面的結(jié)合，未來希望書店各類業(yè)態(tài)和當(dāng)?shù)貧v史文化資源能實(shí)現(xiàn)更緊密的聯(lián)動(dòng)，這也一定會(huì)成為書店銷售的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
關(guān)鍵詞：中軸線文化、游戲問答、地圖打卡
王向民（化學(xué)工業(yè)出版社有限公司總經(jīng)理助理）
結(jié)合本地傳統(tǒng)文化資源，豐富書店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容對(duì)書店發(fā)展具有重要意義。從小讀者的角度來看，從小認(rèn)識(shí)自己生活的城市十分必要，只有了解它，才能熱愛它。閱想書店把北京中軸線文化落地在店內(nèi)，通過結(jié)合中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的地域特色，打造別具氛圍感的文化空間和多樣化的文化活動(dòng)。無論是裝修還是活動(dòng)的內(nèi)容策劃，都采用與中軸線相關(guān)的主題，既有室內(nèi)講座，也有室外徒步活動(dòng)，線上還有20集的中軸線音頻專題，讓小讀者在生活中就能夠感知北京傳統(tǒng)文化習(xí)俗。此外，書店設(shè)置長(zhǎng)期的中軸線地圖打卡活動(dòng)，通過游戲形式讓更多小朋友在邊玩邊回答問題的過程中了解中軸線的知識(shí)?；顒?dòng)受到家長(zhǎng)和孩子的廣泛認(rèn)可，進(jìn)一步打開了書店的知名度。